Master 2 Marketing Vente - Ingénierie commerciale

La création de ce parcours rattaché à la mention Marketing-vente répond à la volonté croissante des étudiants de s'orienter vers les métiers du marketing associés aux fonctions commerciales ainsi qu'à un nombre toujours plus important de candidatures pour ce secteur d'activité. Ce parcours dédié à l'ingénierie commerciale répond aux attentes actuelles d'efficacité commerciale, d'audit de la force de vente et d'internationalisation des entreprises. Il s'agit clairement d'axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir. Il a donc pour objectif de former des spécialistes de la gestion commerciale/vente capables d'assurer les fonctions de direction commerciale, de management des ventes, de chefs de marchés ou de marques dans les entreprises quels que soient leur taille ou leurs domaines d'activité. Cette formation à la vente fournit aux étudiants les capacités à s'adapter et à s'investir rapidement en termes de prise de responsabilités. Les compétences : - Maîtriser l'ensemble des techniques de la négociation commerciale : communication interpersonnelle, négociation avec la distribution - Déterminer et gérer les budgets - Mesurer l'efficacité des opérations sur le portefeuille de produits, analyser et gérer le reporting des ventes - Mettre en uvre et animer des opérations promotionnelles en liaison avec les fabricants et distributeurs - Assurer le suivi clientèle, gérer les relations clients - Gérer le portefeuille clients à l'international - Gérer l'ensemble des canaux de distribution : Trade marketing, merchandising et gestion de l'assortiment, droit de la distribution, droit commercial - Maitriser les techniques de ventes à l'exportation